Osa 4: Kassan suojelu – miten jaksat säätää vuosia ja rahaa riittävät

Nyt ollaan ytimessä. Tämän oppaan viimeisen osan pointti on, että jos haluat pärjätä säätäjänä eli yksinyrittäjänä, et voi pysähtyä. Maailma muuttuu, sinä kehityt, asiakkaat vaihtuvat ja pointtisi on olla mukana muutoksessa, mutta vähän edellä.

Jotta säätämistä jaksaa vuositolkulla, kannattaa säilyttää uteliaisuus ja iloinen ote. On katsottava samaan aikaan lähelle ja kauas, ja kun joku homma toimii, sillä kannattaa rahastaa monesta suunnasta.

Lapissa pätkätöitä tekevä ja luonnossa harrastava Eeva Särestöniemi paljastaa tällä videolla, miten ja millaisella asenteella töitä ja keikkoja saa haalittua itselleen. Joskus on vaikeita päiviä, mutta sisäisellä palolla kyllä selviää.

Älä jää jumiin

Jokainen keikkasi, palvelusi tai myymäsi tuote on askel kohti seuraavaa. Saat oppia ja kehittyä joka päivä. Säätäjä ei ole koskaan valmis tai maalissa, vaan löytöretkellä.

Aina voit optimoida työtapojasi, palvelujasi tai tuotteitasi. Olisiko aika ottaa haltuun uusi softa tai mediamuoto? Uusi ohjelmointikieli? Kukaan ei estä sinua oppimasta, kun olet oman itsesi pomo.

Pitää osata myös luopua. Voit myös vaihtaa alaa tai firmaa milloin vain haluat. Jos keksit uuden bisneksen, et tarvitse lupaa pomoltasi, vaan voit laittaa välittömästi hanaa. Itsekin ajan päivittäin montaa kaistaa ja perustan uusia bisneksiä lähes vuosittain, vain koska se pitää virkeänä. Osa onnistuu, suurin osa ei. Eikä sekään haittaa. Meillä säätäjillä on jatkuva haku päällä: Mistä saamme tienestimme niin, että tekeminen on kivaa ja tuloja riittävästi.

Kerro hommistasi somessa

Kustannustehokkain tapa kertoa osaamisestaan, bisneksistään tai tuotteistaan on omat sosiaalisen median kanavat. Somen avulla voit kertoa firmastasi, palveluistasi tai keikoistasi ja löydät asiakkaita. Itse olen jopa nostanut pari rahoituskierrosta sosiaalisen median kautta.

Tiedosta tai et, olet somessa henkilöbrändi. Kyllä, termi “henkilöbrändi” sylettää itseänikin, mutta jos brändisi on se, mitä osaat, ja joka on tuttu tyyppi sinulle myös vapaa-aikanasi, brändistä tulee huolehdittua ihan vahingossa ja kaiken tekemisen ohessa.

Kerro siis työstäsi avoimesti, niin sinut löydetään.

Kun kauppa käy, monista

Vaikka osion alussa korostin jatkuvaa muutosta, ei silti kannata sinkoilla. Kun löydät jutun joka toimii ja jota halutaan ostaa, mieti, miten monistat juttusi ja rahastat sillä monista suunnista.

Monistaminen voi tarkoittaa esimerkiksi tietyn visuaalisen tyylin nappaamista omaksi erottautumistekijäksi. Se voi olla myös joku aihe tai teema, johon perehdyt ja josta teet sisältöjä moneen suuntaan. Parhaimmillaan sinusta tulee jonkin tietyn tyylin tai aiheen auktoriteetti, jolta pyydetään apua. Koodipuolella tämä voi olla valmiita kirjastoja tai joku luova tapa ratkaista ongelmia tai erikoistuminen johonkin tiettyyn teknologiaan, ratkaisuun tai asiakasryhmään.

Itsekin olen monistanut esimerkiksi tämän säätäjä- ja yksinyrittäjäteeman. Teen tämän oppaan, olen kirjoittanut aiheesta kolumnin, taistelen säätäjien oikeuksien puolesta politiikassa ja ehkä jo syksyllä tästä teemasta tulee keynote-puheenvuoro. Saatan kirjoittaa kirjankin liittyen yksinyrittäjiin.

Monistamisessa ei ole mitään väärää. Sitä kutsutaan asiantuntijuudeksi ja syventymiseksi. Kun asiakkaasi tietävät, missä olet hyvä, sinulta on helppo ostaa. Alat saada inboundia – eli sinuun ollaan yhteydessä ja halutaan ostaa.

Itsellä on ollut kymmeniä eri monistettuja teemoja ja suurin niistä on liittynyt digitaalisuuteen ja mediaan. Tämä keskittyminen on vienyt minut esimerkiksi vakiopanelistiksi aamutelevision Jälkidigiin.

Myy lähelle ja kauas

Kassan suojelussa on tärkeää, ettet elä kädestä suuhun, keikasta keikkaan. Kukaan yksinyrittäjä ei aina tiedä, mistä seuraavan kuun rahat tulevat, eikä siitä tarvitse hermostua, mutta ideaalitilanne on, että laskutuksessa on jatkuvuutta.

Presentaatioihin erikoistunut yrittäjä Miko Eklöf kertoo alla olevalla videolla, mikä on yksinyrittäjän tärkein taloudellinen dokumentti ja miksi se ei ole budjetti.

Mahtavin asiakas on vakioasiakas. Jotta saat vakioasiakkaan, tulee palvelusi tai tuotteesi olla juuri sopiva ostajalle ja oikean hintainen. Pitkät suhteet auttavat myös asiakkaita: kun sinuun luotetaan, ostajan stressi ja vaiva vähenee.

Huomaathan, että lähes jokaisesta asiakkaasta voi tulla vakioasiakas. Siksi kannattaa aina projektin tai toimituksen jälkeen palata ja kysellä kuulumisia. Muistuttaa, kuinka kiva kanssasi on tehdä hommia.

Yksinyrittäjän elämään kuuluu, että toisinaan hommia on liian vähän, toisinaan liikaa. Kun hommia on paljon, kannattaa katsoa muutama kuukausi eteenpäin ja tarkistaa, miltä tili silloin näyttää. Myymistä, eli kassavirran suojelua ei tule lopettaa edes silloin, kun stressaa.

Ja saat myös stressata! Kun hommia on paljon, se tarkoittaa, että tilisi täyttyy hyvää tahtia. Kukaan ei pakota sinua stressaamaan ilman lisäpalkkaa kuten usein päivätyössä, vaan voit aina vähentää työtaakkaasi.

Sinä selviät kyllä. Onnea matkaan!

Yrittäjyyskoulutukset – Yrittäjyyskoulutuksia on kaikenlaisia, ammattitutkinnosta pikakursseihin. Suomen Yrittäjäopistolla on tarjolla kursseja, joiden hinta vaihtelee muutamasta kympistä satasiin. Myös ilmaista neuvontaa on tarjolla, kuten tämän oppaan Hommiin!-osiossa todettiin.

Apurahavahti – Yksi hyvä tulonlähde luovan työn tekijälle ovat apurahat. Pysyt niistä kärryillä Teatterin tiedotuskeskus TINFO:n Apurahavahdin avulla

Edelliset artikkelit luettavissa:
Osa 1: Töiden loppu – aikaa shokille ja jotain tekemisen tärkeys, voit lukea täältä >
Osa 2: Hommiin! – käytännön asioista voit lukea täältä >
Osa 3: Uskalla pyytää – myymisestä ja hinnoittelusta voit lukea täältä >

TEKSTI: Sami Kuusela KUVA: Henna Siitonen